🥾 Red Wing: Marketing Case Study – Friction als Strategie
Wie ein 120 Jahre alter Arbeitsschuh zur Fashion-Ikone in Tokio, Berlin und Brooklyn wurde – und dabei Langlebigkeit zur Kultur machte und Friction zur Strategie. Plus: 3 Learnings für dein Marketing.
Hallo 👋 mein Name ist Florian Schleicher und das ist der FutureStrategies Newsletter. Schön, dass du mitliest 💚
Ich bin gerade ein bisschen obsessed mit einer Marke.
Wenn du in letzter Zeit bei einer meiner Keynotes warst, hast du mich wahrscheinlich schon darüber sprechen hören…
Letzten Herbst brauchte ich neue Boots für die kälteren Monate. Jahrelang bin ich immer wieder an einem kleinen Laden in der Nähe meiner Wohnung vorbeigelaufen, der Red Wing Shoes verkauft. Der Shop hat mich jedes Mal angezogen. Also bin ich eines Tages Anfang September endlich hineingegangen und habe mir ein Paar gekauft.
Während des Gesprächs mit dem Verkäufer haben mich zwei Dinge überrascht.
Erstens sagten sie mir, dass sie jeden Schaden an den Schuhen reparieren würden. Egal was passiert, ich kann sie in jeden Red Wing Store weltweit bringen und sie werden repariert. Die Sohle, erklärten sie mir, werde wahrscheinlich in etwa 10 bis 15 Jahren brechen. „Dann kommst du einfach vorbei und suchst dir eine neue aus.“
10 bis 15 Jahre. Für ein Paar Schuhe.
Wie verrückt ist das denn?
Zweitens warnten sie mich, dass sich die Boots am Anfang unbequem anfühlen würden. Das Leder braucht Zeit, um sich einzutragen. Aber danach würden sie „die bequemsten Schuhe sein, die du besitzt und du wirst nichts anderes mehr tragen wollen“. Und sie hatten mit beidem recht.
Zu dieser Zeit arbeitete ich gerade an meinem Trendreport FRICTION RELOADED und dachte mir: Was für ein perfektes Beispiel für Friction.
Den Komfort dieser Schuhe muss man sich verdienen.
Red Wing ist ein seltenes Beispiel für eine Marke, die Reibung in Wert verwandelt.
Red Wing ist nicht einfach ein Unternehmen, das Boots verkauft.
Die Marke ist ikonisch.
“What do Ryan Gosling, Harajuku hipsters, and Middle America have in common? An enduring passion for Red Wing’s unpretentious, intrepid, always-in-style 6-inch Classic Moc boot.”
Kathy Passero, Footwear Plus
Es ist eine Marke, die auf Langlebigkeit gebaut ist. In einer Welt, die von Wegwerfprodukten geprägt ist.
Und genau daraus entsteht ein spannendes Paradox.
Red Wing spricht kaum über Nachhaltigkeit.
Und trotzdem ist die ganze Marke darauf aufgebaut.
Schauen wir uns heute diese Marke, von der ich total obsessed bin, genauer an:
1. Vom Arbeitsschuh zum Kultobjekt
2. Produktbesessenheit als Markenstrategie
3. Kampagnen, die zeigen statt erzählen
4. Die Nostalgie-Falle
5. Drei strategische Marketing-Learnings
1. Vom Arbeitsschuh zum Kultobjekt
Bevor wir über Storytelling, Nachhaltigkeit oder Kampagnen sprechen, hilft es, die Größe dieser Marke zu verstehen.
