✋ Der Nr. 1 Marketing-Fehler und wie du ihn vermeidest
9 von 10 Start-Ups scheitern. Viele Projekte werden nach ein paar Monaten wieder eingestellt. Woran liegt das und wie kannst du deine Arbeit nachhaltig erfolgreich machen?
Hallo 👋 mein Name ist Florian Schleicher und das ist der FutureStrategies Newsletter. Schön, dass du mitliest 💚
Es war noch nie so einfach Marketing zu betreiben.
Und noch nie so einfach ein Projekt zum Leben zu erwecken.
Noch nie so einfach ein Start-Up zu gründen.
Aber trotzdem scheitern jedes Jahr viele Unternehmen. Es hat mich sehr traurig gemacht von einigen GründerInnen in meinem Netzwerk zu hören, dass 2023 ihr letztes Unternehmensjahr war.
Deshalb möchte ich heute darüber schreiben
1️⃣ Woran scheitern so viele Start-Ups und Projekte?
2️⃣ Was braucht es für nachhaltigen Erfolg?
3️⃣ Wie können Start-Ups und Projekte zum Erfolg gebracht werden?
Bereit?
1️⃣ Woran scheitern so viele Start-Ups und Projekte?
Was heißt scheitern? Ein Misserfolg bedeutet aus meiner Sicht, dass nicht genug Umsatz und Gewinn erzielt werden können, um eine Fortführung des Unternehmens oder des Projekts zu gewährleisten.
Mehr als 2/3 aller Start-Ups schaffen es nie einen Return-On-Investment erzielen.
Die Erfolgsquote von Erst-GründerInnen beträgt nur 18%.
20% aller Start-Ups überleben ihr zweites Jahr nicht.
Also obwohl sich ein Business heutzutage von zuhause und mit einem sehr kleinen Start-Investment gründen lässt, schaffen es viele nicht.
Der Hauptgrund, neben dem finanziellen Ende:
35% aller Start-Ups erfüllen keine Marktbedürfnisse.
Es entsteht eine “gute” Idee und in der Innensicht wirkt das Produkt oder Service logisch und klar. Aber der Markt, also die Zielgruppe existiert nicht, hat dieses Bedürfnis nicht und hat somit keinen Grund eine neue Lösung in Anspruch zu nehmen.
Das geschieht, wenn keinem strategischen Prozess gefolgt wurde, zu viel Zeit in die Programmierung, in das Produkt selbst aber zu wenig Zeit in die Analyse der Zielgruppe investiert wurde.
Das heißt es gab keine gute Marketingstrategie.
Gutes Marketing mit Strategie bedeutet zu verstehen, was “der Markt” will und dann Produkte und Dienstleistungen zu erzeugen, die diese Bedürfnisse befriedigen.
2️⃣ Was braucht es für nachhaltigen Erfolg?
Der Erfolg jeder neuen Idee - ob Start-Up oder einer Projektidee und Kampagne hängt immer davon ab, eine klare Strategie zu haben.
Diese besteht aus:
Diagnose
Leitlinien
Aktionen
Im ersten Schritt - der Diagnose - analysieren wir, welche Ausgangssituation wir vor uns haben. Ein wesentlicher Aspekt darin, ist zu verstehen wer unsere Zielgruppe ist. Der häufigste Weg den ich dabei beobachte, ist festzulegen was die demographischen Eigenschaften einer Gruppe ist, also welche Altersgruppe, welcher Wohnort, welches Einkommen, usw.
Allerdings lässt dieser Weg einen wesentlichen Erfolgsfaktor für eine gute Marketingstrategie aus:
