♟️ Wann ist es Zeit, eine Strategie zu ändern?
Auch Marketingstrategien sind nicht für die Ewigkeit und brauchen hin und wieder Überarbeitungen. Wann und warum, das erkläre ich hier.
Hallo 👋 mein Name ist Florian Schleicher und das ist der FutureStrategies Newsletter. Schön, dass du mitliest 💚
“Wie oft ändert man eine Marketing Strategie?”
Diese Frage hat mir eine Start-Up GründerIn letzte Woche bei einer Mentoring Session gestellt.
Spannend, das ist mal eine neue Frage!
Und nachdem ich davor bei einer Podiumsdiskussion von Strategie Austria eingeladen war und es dort auch um Strategien ging, dachte ich mir, ich widme mich diesem Thema mal wieder in Ruhe.
Deshalb habe ich mich diese Woche damit etwas ausführlicher beschäftigt - hier also meine Antwort auf diese große Frage, mit ein paar aus meiner Sicht wichtigen Rahmenfragen:
Was ist eine Strategie?
Warum brauchen Unternehmen eine Strategie?
Wie entstehen Strategien?
Wie oft ändert man Strategien?
Was heißt das für Unternehmen?
Los geht’s!
♟️ Was ist eine (Marketing) Strategie?
Eine Strategie ist keine Ansammlung an Powerpoint Slides, eine schöne Geschichte oder ein paar kluge Sprüche, die sich das Team gegenseitig sagt.
Eine Strategie ist der Prozess zur Identifikation des besten Weges von A nach B.
Mehr über Strategien und ihr A bis Z habe ich hier schon einmal beschrieben.
Dabei steht immer ein Problem zwischen uns (A) und dem, wohin wir wollen (B):
“A strategy is a design of action and policy that’s aimed at surmounting a high-stakes challenge. It’s a way of dealing with a problem.”
Richard Rumelt
Strategen lieben deshalb Probleme.
Das Kernproblem von Marketingstrategien ist meistens, dass die Zielgruppe erreicht werden muss. Und zwar nicht nur einmal kurzfristig mit einem kreativen Inhalt, einem trendigen Posting oder einer lustigen Headline, sondern langfristig.
Zielgruppen können dabei KonsumentInnen (B2C), andere Unternehmen (B2B) oder gar PolitikerInnen und GesetzgeberInnen (B2G) sein.
Die meisten Unternehmen, ob kleine Start-Ups oder große Konzerne, haben überraschenderweise keine richtige Strategie, geschweige denn Marketingstrategie:
“Instead, they have multiple goals and initiatives that symbolize progress, but no coherent approach to accomplishing that progress other than 'spend more and try harder‘.”
Richard Rumelt
Mich überrascht es immer wieder, was als “Strategie” durchgeht und mit wieviel “Fluff” - also schön aufbereiteten, aufgeblasenen oder esoterischen Argumenten - dabei gearbeitet wird.
Eine richtig gute Marketingstrategie besteht für mich immer aus drei Kernelementen:
Einer Diagnose, die beschreibt, wo wir gerade stehen und welche Bedürfnisse unsere Zielgruppe hat.
Leitlinien in Form einer Vision und 2-3 strategischen Zielen, die uns wie Wegweiser eine Richtung vorgeben.
Kohärenten Maßnahmen, die unsere Strategie zum Leben erwecken, denn wie Simon Sinek letztens meinte: Ohne Aktionen haben wir nur Worte.
Dabei sind die richtigen Worte und Verkürzungen entscheidend, damit wesentliche Elemente merkbar sind. Strategien definieren, wie wir mit Probleme umgehen. Und dabei geht es immer um Veränderungen - sonst wären wir ja schon beim B-Punkt angekommen. Im Endeffekt hat eine Strategie die Aufgabe, unsere Handlungen zu leiten, Entscheidungen stringent zu treffen und unsere Ziele in der Zukunft zu erreichen.
“So if strategy is about change, it is unnecessarily and unavoidably about the future. The arrow of time travels in one direction only. But while strategy is pointed at the future, it begins with an understanding of the here and now, with information, knowledge, understanding, and insight.”
Martin Weigel
🎯 Warum brauchen Unternehmen eine (Marketing) Strategie?
Einfach gesagt:
Marketing ohne Strategie ist wie Kochen ohne Rezept.
