💥 31 strategische Green Marketing Fragen

Seit über 15 Jahren arbeite ich im Marketing und stelle meinen KundInnen Fragen. Hier mein Best-of an schlauen Fragen, die du selbst nutzen kannst, um dein Marketing aufs nächste Level zu bringen.

Hallo 👋 mein Name ist Florian Schleicher und das ist der FutureStrategies Newsletter von FUTURESTRATEGIES. Schön, dass du mitliest 💚

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Wer mit mir arbeitet weiß: Ich stelle viele Fragen.

Weil ich neugierig bin und verstehen möchte bevor ich Antworten gebe.

Vor einigen Jahren habe ich das Buch “Hör mir zu” von Helmut Brandstätter gelesen und eine der Kernaussagen, habe ich erst vor wenigen Wochen beim House of Beautiful Business in Tangier wieder gehört:

Wir verlernen zuzuhören.

Wir verlernen echte Gespräche zu führen.

Die meisten wollen möglichst rasch sagen, was sie denken, vorgefertigte Antworten geben und hören nicht wirklich zu.

Ein echtes Gespräch braucht Verständnis und Zuhören.

Deshalb gibt es in diesem Posting mal etwas anderes.

Fragen.

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Um genau zu sein 31 strategische Fragen, die du dir stellen kannst, um dein Marketing erfolgreich und nachhaltig zu gestalten. Viele Fragen stelle ich selbst meinen KundInnen immer wieder um sie zu verstehen und ihnen dann zu helfen, ihr Marketing aufs nächste Level zu bringen.

Ich, als ich mir die Frage stelle, wie ich dieses Posting für dich besonders hilfreich schreiben kann. Schauen wir mal ob es mir gelungen ist…

Orientiert sind diese Marketingfragen am strategischen Prozess - denn eine erfolgreiche Strategie besteht aus einer Diagnose, Leitlinien und Aktionen. Dabei bauen die Aktionen auf den Leitlinien und diese wiederum auf einer Diagnose auf.

🔎 Marketingfragen rund um deine Diagnose

1. Warum machst du Marketing?
   Klingt einfach, aber wir müssen zuerst verstehen, welches Ziel wir mit unserer Kommunikation erreichen wollen. Marketing sollte nie Selbstzweck oder blindes Trendgefolge sein, sondern immer einen Antrieb haben.

2. In welchem Teil deines Funnels brauchst du Marketing?
   Eines der einfachsten Modelle ist das AIDA-Modell - Awareness, Interest, Desire, Action - du musst verstehen wo deine potenziellen KundInnen gerade stehen, um dann dein Marketing daran zu orientieren.

3. Wie definierst du deine Zielgruppe?
   Veraltetes Marketing definiert Zielgruppen in demographischen Eigenschaften. Zeitgemäßes Marketing definiert Zielgruppen nach Problemen.

4. Wer ist die kleinste Nische deiner Zielgruppe?
   Je stärker du deine Marketing-Zielgruppe auf eine kleine Nische reduzieren kannst, desto leichter kannst du diesen Kern verstehen und deine Aktionen dann daran ausrichten.

5. Welches Problem löst du für deine Zielgruppe?
   Jede Kaufentscheidung basiert auf dem Wunsch, ein Problem zu lösen. Das kann ganz praktisch das Bedürfnis nach Essen sein, oder das Bedürfnis durch Luxusartikel den eigenen Status zu steigern. Marketing ist nur erfolgreich, wenn es auf Bedürfnissen und echtem KundInnenverständnis aufbaut.

6. Beschäftigst du dich mehr mit deiner Konkurrenz als mit deiner Zielgruppe?
   Es gibt das Sprichwort “Studying your competition is overrated. Studying your customers is underrated.” Dem stimme ich zu 100% zu - wenn du dich an deiner Zielgruppe orientierst und ihnen Lösungen anbietest, die sie brauchen, wirst du erfolgreich sein. Das beginnt mit Verständnis und Fragen.

7. Kennst du den Stellenwert von Nachhaltigkeit für deine Zielgruppe?
   B2B, B2C oder B2B2C - jedes Unternehmen arbeitet im Endeffekt mit Menschen zusammen - und damit unser Marketing sie richtig erreichen kann, müssen wir verstehen was ihnen wichtig ist - und warum. Manchen ist Nachhaltigkeit wichtig. Den einen weil sie es in ihren Unternehmensberichten darstellen müssen, manchen weil sie die Natur konservieren wollen und anderen weil sie ihren Kindern eine lebenswerte Zukunft hinterlassen wollen.

8. Was bedeutet Nachhaltigkeit für dich?
   Wir haben noch keine einheitliche Definition von Marketing. Was wir haben, ist das Drei-Säulen Modell von Nachhaltigkeit (People, Planet, Profit), wie ich in diesem Artikel über Green Marketing beschrieben habe. Also worum geht es dir bei Nachhaltigkeit?

9. Welchen Effekt hat dein Unternehmen auf Menschen und den Planeten?
   Im Idealfall macht dein Unternehmen bereits Profit. Aber kennst du schon den Impact, den du auf die beiden anderen Bereiche hast? Trägt dein Unternehmen und dein Marketing zu einer Life-Centered-Economy bei? Wir alle wollen Geld verdienen, aber am Ende des Tages geht es um das Leben auf unserem schönen kleinen Planeten.

10. Wieviel und welcher Müll entsteht durch dein Wirtschaften?
    Wir alle produzieren Abfall. Zuerst müssen wir verstehen wo und wieviel er entsteht und dann finden wir vielleicht Wege, das zu verringern oder gar aus dem Müll etwas Wertvolles zu machen (=Upcycling). Wusstest du, dass Kaffeesud in Beton beigemischt werden kann und so eine noch stabilere Bausubstanz entsteht?

11. Welche rechtlichen Rahmenbedingungen haben einen Einfluss auf dein Marketing?
    Green Marketing wird künftig immer mehr durch Gesetze reglementiert werden. Die Green Claims Directive der EU wird voraussichtlich 2025 in Kraft treten und klar festlegen, was und wie etwas gesagt werden darf.

🎯 Marketingfragen rund um deine Leitlinien

12. Hast du eine Vision für dein Unternehmen oder dein Projekt, die dich morgens aus dem Bett springen lässt?
    Eine Vision beantwortet die Frage: Warum? - Warum gibt es dein Unternehmen? Warum machst du Marketing? Sie ist eine einnehmende, optimistische, mutige und authentische Vorstellung davon, wohin unsere Marke und unser Marketing uns führen kann.