♟️Marketingstrategien: Die ultimative Anleitung
Bereit für nachhaltigen Erfolg? Mein Rezept mit 3 Schritten für erfolgreiche Marketingstrategien. Der perfekte Einstieg als praxisnahe Anleitung.
Hallo 👋 mein Name ist Florian Schleicher und das ist der FutureStrategies Newsletter. Schön, dass du mitliest 💚
Marketing ohne Strategie ist wie Kochen ohne Rezept.
Kann gut gehen.
Kann sehr schief gehen.
Was macht den Unterschied?
Erfahrung.
Oder Glück.
Für alle die lieber auf Erfahrung bauen, ist dieser Beitrag.
Hier beschreibe ich in meiner ultimativen Anleitung:
1️⃣ Warum erfolgreiches Marketing eine Strategie braucht
2️⃣ Aus welchen 3 Schritten eine Marketingstrategie besteht
3️⃣ Wie wir gewährleisten können, dass Marketing nachhaltig ist
Noch eine Anmerkung bevor es losgeht:
Dieser Artikel besteht aus meinen Learnings und Erfahrungen aus über 15 Jahren Marketingstrategien, hunderten Marketingprojekten, sehr viel Lektüren und Gesprächen. Das ist also viel von meinem Wissen, das ich mir selbst erarbeitet habe. Es war nicht einfach für mich zu sagen “Okay das teile ich jetzt mit allen.” Also freue ich mich, wenn du das bedenkst, wenn du diesen Artikel liest und die Learnings für dich verwendest. ❤️
1️⃣ Warum braucht erfolgreiches Marketing eine Strategie?
Marketing hat als Kernaufgabe unerfüllte Bedürfnisse und Wünsche zu identifizieren.
Und Werte (Produkte und Dienstleistungen) zu schaffen, mit denen am Zielmarkt langfristig Profit erzielt werden kann.
Wenn Marketing das nicht erfüllt, dann ist es kein Marketing.
Ein Instagram Account, der keinen Einfluss auf Verkäufe hat ≠ Marketing.
Eine Presseaussendung, die keine Downloads bringt ≠ Marketing.
Ein Newsletter, der keine LeserInnen zu KundInnen macht ≠ Marketing.
78% einer Gruppe von 1.200 CEOs meint, Marketeers verlieren oft aus den Augen was ihr eigentlicher Job ist. Auch mir ging es bei meinen Rolle bei McDonald’s, Greenpeace und Too Good To Go zeitweise so.
Und genau deshalb braucht erfolgreiches Marketing eine Strategie. Die uns immer wieder in Erinnerung ruft, was wir eigentlich machen und wie und warum wir das tun.
Wenn Marketing die Aufgabe hat zu verkaufen, dann haben Strategien ganz einfach gesagt, die Aufgabe uns von A nach B zu bringen.
Und zwar mit dem effektivsten Weg.
Ohne Strategie gerät das Ziel, die Vision oder der Grund warum wir Aktionen setzen in den Hintergrund. Es werden Aktionen gesetzt, die aber nicht stringent sind, die nicht auf ein großes Ganzes einzahlen. Es gibt vielleicht eine Vision, aber keine davon abgeleiteten Ziele. Ziele werden gesetzt, aber nur manchmal erreicht.
Die “Strategie” die ich meistens höre, ist “Wachstum”.
Aber Wachstum ist eine Richtung. Und keine Art und Weise mit einer Herausforderung umzugehen. Viele Unternehmen meinen, Ziele sind eine Strategie. Aber solange eine “Strategie” nicht aus “A” und "B” besteht und dann darauf eingeht, wie wir diesen Zwischenraum überbrücken, ist es keine echte Strategie.
Falls du dir jetzt denkst: “Oh wow, das hat mein Unternehmen auch nicht!” - Keine Sorge, so geht es vielen Unternehmen.
Richard Rumelt, Stratege und Author von “Good Strategy, Bad Strategy” schreibt:
“The first natural advantage of good strategy arises because other organizations often don’t have one. And because they don’t expect you to have one, either. Instead, they have multiple goals and initiatives that symbolize progress, but no coherent approach to accomplishing that progress other than ‘spend more and try harder.”
Ich arbeite jetzt schon viele Jahre mit großen Konzernen und kleinen Startups und viele haben keine echte Strategie. Oder wie ein Bekannter, der in einem großen Unternehmen arbeitet, mir mal sagte:
“Wir sind groß genug, dass wir uns nicht wirklich eine Strategie überlegen müssen.”
Schockierend oder?
2️⃣ Aus welchen 3 Schritten besteht eine Marketingstrategie?
Eine Strategie ist nichts anderes als eine Art und Weise mit einem Problem umzugehen. Eine Strategie besteht immer aus 3 Schritten und beginnt mit der Analyse eines Problems - der Herausforderung, die wir lösen wollen.
Für uns und KundInnen.
Modelle gibt es hunderte, ich arbeite besonders gern mit dem Modell von Richard Rumelt weil es einfach ist, erweiterbar ist und sich auf alle Unternehmen anpassen lässt.
Dabei besteht eine Strategie aus drei Schritten:
